Diez sectores a tiro para emprendedores valientes y sin miedo a la crisis
Fecha: 5/8/2008 Fuente : Emprendedores
Pese a la incertidumbre actual, los emprendedores disponen de un variado menú de sectores en los que las crisis no tienen tanto efecto o que, incluso, son una oportunidad para crecer. Ante la avalancha de malas noticias –entre ellas la brusca caída del crecimiento del PIB al 0,3% en el primer trimestre del año¬– lo fácil es sucumbir al desaliento y aplazar cualquier proyecto de creación de empresas hasta que escampe, lo que nadie sabe cuando ocurrirá. Pero, no hay que desesperar. Si bien es cierto que a buena parte de los grandes sectores de actividad que componen el grueso de nuestra economía –desde la construcción y el inmobiliario a la banca pasando por el mueble y la decoración, el textil, el regalo, los electrodomésticos, el automóvil, el cemento y los materiales de construcción o las compañías aéreas – le esperan tiempos más bien duros, quedan muchas áreas de negocio con futuro por las que apostar sin que haya que correr riesgos excesivos.
Estos sectores son de dos tipos. Unos, los anticíclicos, porque han demostrado su resistencia a los malos tiempos en recesiones anteriores. Y otros, porque encuentran terreno abonado justo en las épocas turbulentas, esas de las que se suele decir que “ni te cases ni te embarques”.
Publicidad ‘on line’
En un mercado publicitario en retroceso, la inversión en Internet mantiene una velocidad de vértigo. Después de haber crecido a tasas entre el 50% y el 100% en los últimos años, en 2008 volverá a repetir la hazaña. En Antevenio, un grupo de publicidad y márketing on line con cerca de 200 webs asociadas, confirman estas previsiones. ¿Extraño? Nada de eso. “En tiempos de presupuestos bajos, la publicidad por Internet resulta muy atractiva”, asegura Beatriz Fernández de Bordóns, directora general de Zed Digital.
Enseñanza profesional
Se dispara la urgencia por mejorar la preparación. En tiempos de crisis aumenta la demanda de formación profesional, “algo perfectamente natural”, dicen en CCC, una de las grandes de la enseñanza profesional, “dado que las personas tienen urgencia por mejorar su preparación para acceder a un mercado de trabajo más selectivo que en épocas boyantes”. Parte de la nueva afluencia es de opositores, colectivo que, según Manuel Fandos, directivo de Master D, “suele aumentar particularmente”.
Outsourcing’ de servicios
Cuando subcontratar sale más económico que tener un equipo propio. En época de vacas flacas, las empresas tienden a reducir personal y tirar de proveedores externos de servicios, los llamados outsourcers, sean informáticos, de contabilidad, compras o fuerzas de venta. La AEC, que agrupa a las empresas consultoras y de outsourcing, prevé un crecimiento del negocio del 11% para este año.
Carlota Lasierra, presidenta de BGS, una empresa que suministra equipos de ventas externos, afirma que “las crisis son una oportunidad ya que las empresas se quedan en cuadro y, sin embargo, necesitan vender más. El resultado es que tienden a confiar en firmas como la nuestra para captar clientes”.
Lo hacen porque esos equipos subcontratados les salen más baratos que los suyos y funcionan con frecuencia en base a resultados. Esto significa que la empresa externa cobra según el nuevo negocio que obtenga.
Tiendas y supermercados ‘discount’
Descuentos con mucho gancho. Este tipo de negocios afronta muy bien las etapas de depresión del consumo. Es el caso de los supermercados discount (descuentos), que aceleran sus ventas en estas épocas difíciles debido a la actitud de los consumidores, más afectados por la recesión y que desplazan sus compras desde las cadenas normales hasta las discount. Con ello obtienen precios entre el 25% y el 40% inferiores.
En la cadena de supermercados Dia%, una empresa que funciona también bajo el formato de franquicia, lo confirman. “Seguimos creciendo a los ritmos previstos sin que hayamos notado ninguna bajada hasta ahora”, explica un portavoz de la empresa, filial del grupo francés Carrefour. Supermercados Dia%, que creció al 7,9% el 2007, prevé ratios similares para el 2008.
Las tiendas descuento tienen una política de bajos precios a cualquier costo. Para lograrlo, reducen a su mínima expresión los costes relacionados con la decoración, el mobiliario, el almacenamiento y la manipulación de mercancía. ¿Cómo? Exponiendo el producto directamente dentro de su embalaje
Crédito rápido
El sector estrella en época de crisis. Es, sin duda, uno de los sectores con un comportamiento estrella en vísperas de una crisis. Tanto que las empresas del sector, no solo Cofidis sino todos los enanitos que le han aparecido en los últimos años (MegCredito, BFG Finance, TodoCrédito y demás empresas) disfrutan de su mejor ciclo. “Las peticiones de crédito han aumentado exponencialmente en los últimos meses”, informan en una de las principales empresas del sector, “lo que permite seguir creciendo a buen ritmo, pese a que buena parte de esas peticiones son descartadas por cuestiones de riesgo”. Tal es así que, asegura la misma fuente, “las previsiones son de un enorme incremento de negocio a lo largo del 2008”. Previsiones que están basadas en el fuerte incremento registrado entre enero y marzo. El sector está funcionando tan bien que las propias reunificadoras de deuda –muchas de ellas con grandes redes de franquicia– han entrado en el negocio del crédito rápido para compensar la caída en el área de refinanciación de hipotecas.
La paradoja de las reunificadoras de crédito. Es una pena. Las reunificadoras de deuda tenían todas las cartas para poder prosperar en momentos de recesión, pero las dificultades y el aumento del paro han disparado la demanda de refinanciación. El problema es que los demandantes, dispuestos a firmar el contrato que se les ponga por delante, generan cada vez menos confianza a las entidades bancarias. “El crecimiento de las demandas de reunificación y refinanciación de deudas está batiendo verdaderos récords. En abril ha habido 18.000 llamadas”, afirma Ángel Bouzas, consejero delegado de Freedom Finance. El problema, apunta Sergio Solís, consejero delegado de Capital Credit, otra de las grandes del sector, “es que los bancos, cortos de liquidez y sin ganas de correr riesgos, echan para atrás la mayor parte de estas peticiones”.
Prudencia más que justificada ya que, según apunta Bouzas, “el ratio de personas que llaman a nuestra empresa, con impagos, ha pasado del 10% el año pasado, al 30% en la actualidad”. ¿Consecuencia? La enorme veta de negocio propiciada por la crisis no se traducirá en mayor facturación. “Lo más que conseguiremos este año –apunta Bouzas– es repetir la cifra de facturación y ebitda del año pasado, cuatro millones de euros. No habrá crecimiento”. Más negro aún lo ve Solis, de Capital Credit, que reducirá incluso el crecimiento de sus ventas. “Pese a la fuerte demanda, nos quedaremos lejos del incremento de facturación del 29% del 2007. El 2008 no superaremos el 5% de aumento”. Y esto en un contexto en que la intermediación hipotecaria ha generado cerca del 90% del volumen de negocio, incluyendo tanto préstamos como reunificación de créditos.
Servicios jurídicos
Si los problemas aumentan, los abogados hacen caja. Tampoco resulta novedoso la prosperidad que viven los abogados en tiempos difíciles. Pero, ¿es verdad? Valga el siguiente ejemplo como muestra. Según Juan Pardo, director general adjunto de Legalitas, líder en asistencia jurídica directa, “no sólo no hemos notado ninguna caída en nuestra facturación sino que incluso hemos detectado que el número de consultas jurídicas ha crecido”.
Pardo explica lo sucedido debido a que la crisis económica genera un nuevo tipo de consultas tales como “impagos, desahucios, problemas con las inmobiliarias o despidos. Así que los problemas no desaparecen, sino que cambian y, en muchos casos, aumentan, lo que hace el consejo de un abogado aún más necesario en tiempos de crisis”.
En consecuencia, apunta el ejecutivo, “nuestras previsiones de crecimiento para este año y el siguiente se mantienen positivas”.
Perfumería, belleza e higiene personal
Productos consolidados a los que el consumidor no piensa renunciar. Sin que se pueda decir que gana con la crisis, el sector de la perfumería y la cosmética –que viene creciendo a tasas moderadas– se defiende muy bien en momentos de desaceleración del consumo. “Nuestra experiencia es que solemos crecer incluso en momentos de crisis. A principios de la década de los 90, una época de recesión, mantuvimos tasas superiores al 2,5%”, asegura Óscar Mateo, responsable de Estadística de Stanpa, la patronal de las cadenas de perfumería. Precisamente, la tasa que esperan mantener en el 2008, es inferior al 5,8% del año pasado, lo que no está nada mal en una fase de descenso clarísimo del consumo.
Mateo explica que tal comportamiento se debe a que “estos productos están ya muy consolidados en la cesta de la compra. Los consumidores no están dispuestos a renunciar a ellos”. Según dice, a muchos compradores les resulta más fácil dejar de comprar carne o marisco que prescindir de un after shave, un elixir dentífrico, un lápiz de labios o un hidratante. Además, el sector se está viendo beneficiado de la creciente propensión de los consumidores –sobre todo los masculinos– en el uso de productos cosméticos, por ejemplo para el cuidado de la piel, convertidos en una necesidad insoslayable, y que, según Mateo, “vienen creciendo a tasas del 7% anual”.
Productos de lujo
Un tipo de cliente ajeno a la crisis. Los productos de lujo, sean ropa, complementos o perfumería, son un valor seguro frente a las recesiones, como se puede observar por las cifras de negocio de las grandes casas en épocas de crisis. Según Fátima Sánchez, presidenta de Mandhala, una consultora de imagen y estilo de vida especializada en servicios a clientes de alto poder adquisitivo, “la mayor parte de las empresas de lujo no se están viendo muy afectadas por la ralentización. O crecen o se mantienen”.
Y vale tanto para el lujo exclusivo como las segundas líneas de las grandes casas. “En el primer caso –apunta Fátima– porque ese tipo de clientes no se ve afectado por la crisis; en el segundo, porque se trata de una categoría de consumidor de nivel alto, el llamado Masstigio, que sigue consumiendo lujo, aunque sea perfumes, corbatas o bolsos. Quiere sentirse bien y pensar que todo va de maravilla”.
No es teoría. El incremento de las cuentas de los grandes grupos de lujo en el primer trimestre le dan la razón a la presidente de Mandhala.
Complementos de moda
La ralentización del consumo afecta, pero menos que al sector textil. Si el textil y la moda sufren cuando hay menos dinero en el bolsillo de los consumidores, no ocurre lo mismo con los complementos de moda (bolsos, cinturones, pañuelos, corbatas…), que resisten con entereza los vaivenes de las crisis.
“La ralentización nos afecta, pero menos que al textil”, reconoce Carmen Aloz, directora comercial de Fun and Basics, una de las principales cadenas del sector. ¿La razón? “Que la gente quiere seguir consumiendo y desplaza sus ventas de los productos más caros a los más económicos”, explica Jordi Montaña, profesor de Márketing de ESADE. La cuestión, coinciden los dos, es seguir saliendo de tiendas. “Las ventas no se paran, es sólo que la gente se decanta por productos más baratos. Quien esté en condiciones de ofrecerlos, resiste. Por eso ahora mismo ya vendemos más unidades a menor precio”, afirma Aloz“. Fun and Basics prevé vender el 10% más este año.
Energía eólica
Bajo la tutela y el apoyo del Gobierno. Al contrario de los biocarburantes y la energía solar fotovoltaica, que sufren problemas de mercado o regulación, la eólica –al igual que la solar térmica y la biomasa– sigue teniendo gran recorrido. “Está creciendo a gran velocidad y lo seguirá haciendo en los próximos años debido a los objetivos fijados por el Gobierno para el 2010, según los cuales la potencia instalada deberá situarse en los 20.155 Mw”, asegura un portavoz de APPA, la asociación de las empresas renovables.
Otros sectores beneficiados
Y aquí va una lista de sectores, entre muchos otros, que según los expertos consultados, se mantendrán sin mayores dificultades durante los próximos y difíciles años.
• Libros de texto
• Rehabilitación de viviendas
• Servicios de alquiler de vivienda
• Empresas de catering
• Servicios informáticos
• Producción de equipos electrónicos
• Parafarmacia
• Empresas de servicios para la Tercera Edad
• Software de entretenimiento para móviles
• Software y equipos para videoconferencias
• Turismo rural
• Franquicias de reciclaje
• Tiendas de venta de motos
• Servicios de gestión de cobros
• Talleres de coches
J.R.- El Consello de la Xunta ha dado luz verde al nuevo decreto elaborado por la Consellería de Innovación que regula la actividad de los furanchos, con el que se crea un nuevo grupo de establecimientos turísticos de restauración dirigido a este tipo de locales.